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“一带一路”与重庆 大龙网打造“渠道通” 助“中国制造”闯海外市场
发布日期:2017-05-13 点击数: 字体颜色: 字号:【

  深耕“一带一路”的跨境电商企业——大龙网,最近又有大动作。

  短短3个月内,大龙网先后将沙特、迪拜和马来西亚的三家海外企业收入囊中。

  然而令人费解的是,这三家企业与电商根本不沾边。

  大龙网,意欲何为?

  为跨境电商探路

  国内电商,以淘宝网为代表,大多走的是B2C(企业对消费者)模式,即企业直接在平台上卖东西给终端消费者。

  “对跨境电商而言,B2C这条路走不通。”大龙网集团董事长冯剑峰告诉记者,大龙网一直在探索跨境电商的全新商业模式。

  为何跨境B2C走不通?

  冯剑峰解释,跨境电商最难的就是“最后一公里”。如果中国企业把货卖到印度去,不了解印度的物流、售后、法务、知识产权等,势必就只有靠短期的价格冲击抢占市场,从而丧失长远的发展空间。

  “‘一带一路’沿线集中了很多新兴经济体,贸易需求旺盛,拥有广阔的商品市场,跨境电商的参与将获得巨大机遇。”冯剑峰坦言,“目前国内的跨境电商,还没有找到一个完美的模式。大龙网肩负着为大家探路的重任”。

  据称,大龙网正努力开拓跨境B2B(企业对企业)的全新商业模式。如果大龙网成功了,则表示“此路可行,大家跟上”。

  借力海外企业铺设渠道

  产品出口,渠道为王。

  大龙网探索的跨境电商B2B模式,就是借助“一带一路”沿线国家本土企业的渠道,为众多中国制造企业打开海外市场大门。

  此次被大龙网收购的海外企业,在当地都有着举足轻重的地位,并且有着雄厚的经济实力和强大的渠道资源。

  今年3月,沙特阿拉伯王国国王萨勒曼访华期间,大龙网与沙特埃布尔麦提集团签署了战略合作协议。该企业是沙特建筑与医院建设、铁路永久性基础设施建设与维护领域的领导者,在沙特有多家分公司,在沙特及中东地区拥有强大的渠道资源整合能力。

  在此之前,大龙网还先后收购了迪拜ENET公司和马来西亚G-Connect公司。

  其中,迪拜ENET公司主营3C电子产品,其近30家店面分布于迪拜各大批发市场,年交易额10亿元人民币;而G-Connect公司是马来西亚全球发展创新中心的重要分支,目前已同印尼、泰国、日本、英国、荷兰、美国等建立了政府联系及民间贸易联系。

  “我们在海外铺设渠道,不是‘侵略’,而是选择与当地大企业合作共赢的方式来进行。比如,我们刚刚跟印尼三林集团达成合作,将成立一个新的合资公司,借助三林在印尼的120万家实体店,来打通中国产品销往印尼的渠道。”冯剑峰介绍道。

  目前,大龙网的海外本土化服务网络,已覆盖“一带一路”沿线主要区域,铺设渠道近万个。

  打造“渠道通” 省却中间商

  有了渠道,就可以带领大量的“中国制造”走出去。

  大龙网将这一服务称为“渠道通”,即用“线上+线下”的方式,为供应商出口提供一站式跨境服务。

  “‘渠道通’要做的,就是干掉中间商。”冯剑峰说。

  传统外贸,中间贸易商因为掌握着部分海外渠道,赚取了利润的大头。在冯剑峰看来,这些中间商是挡住中国制造走出去的最大障碍。因此,在“渠道通”的基础上,大龙网还开发了一款手机APP“OSELL”,实现国内供应商与境外渠道商直接对话。

  比如,重庆生产灯具的企业,希望把产品销往迪拜,就可以在“OSELL”上选择迪拜的商家或店铺。“OSELL”可以自动翻译双方的语言。如果对方有兴趣,这家重庆的灯具企业可以先发少量样品给对方试销。

  这不仅为企业省去海外拓展费用,还可以做到有的放矢。如对方对产品满意,或销售情况理想,重庆企业再批量发货给对方。同时,“渠道通”还可为企业提供“试销报告”,让中国制造企业了解当地市场和自己产品的真实情况,再对产品包装等细节进行调整改进,提高铺货成功率。

  超5000家中企初尝甜头

  “去年12月底,我们抱着试试看的心态,选择了大龙网‘渠道通’,没想到竟然在迪拜一炮而红。”重庆芸众科技负责人告诉记者,该公司是一家从事移动电源制造,数码、手机等3C配件产品销售批发的企业,成立已有10年,过去产品主要是内销。

  “以前也想做外贸出口,但要派人到海外去开拓市场、找渠道,我们有些力不从心。”该负责人称。

  去年底,芸众科技通过“渠道通”发了一批货到迪拜进行试销。其中,芸众公司的“中坚力量”系列小型化高性能充电宝以及佐宝蓝牙耳机,在迪拜多家渠道商上货成功。目前,芸众科技正在准备往迪拜发第二批货。同时,根据“渠道通”的反馈,芸众科技从400套模具中,精选了3套快速投入生产,准备深耕迪拜市场。

  据统计,目前全国已有超过3万家中小制造企业成为大龙网“渠道通”的会员,超过5000家企业成功通过“渠道通”将货物铺到海外市场。记者 曾立

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